一，市场分析多年来，安庆石材在许多消费者心中一直扮演着定制加工产品的角色，同时它也是一种具有高端消费能力的装饰材料。就安庆石材和瓷砖而言，这两种产品一直是两种不同的路线，一种是定制产品。矿山的质量决定了产品的品种，颜色和色差，决定了产品的供应，还决定了产品的价格。瓷砖是大规模生产的大规模产品。产品颜色，表面处理方法和产品规格易于调整，同时确保一致的颜色。在过去的十年中，瓷砖的表面图案基本上跟随安庆石材的表面效果。基本上，它一直在模仿安庆石材的自然纹理和颜色。市场上哪种石头容易出售，哪种瓷砖样式也容易出售。新型安庆石材开始在市场上流行，新型瓷砖将很快出现在市场上。这反映出人们对装饰风格的追求始终与大自然密不可分，只有自然的事物才是最重要的。长期以来，安庆石材的使用范围广泛用于公共场所，例如：建筑物的外墙，公共场所的地面，电梯的门盖，通道等。普通家庭装修涉及的数量很少，目前，普通家庭可以使用的安庆石材通常是门槛安庆石材，凸窗或部分背景墙装饰。除少数别墅外，很少在家居装饰中使用大量安庆石材，更不用说普遍性了。但是，不容忽视的是，中国家居装饰市场上使用的装饰材料数量是天文数字，就高端装饰材料而言，它也是一个庞大的消费群体。我们可以从许多进口瓷砖品牌，国内高端瓷砖品牌，许多高端品牌浴室产品和高端橱柜品牌产品中看到，这些产品可以持续多年销售。从这个角度出发，作为定位高端步行砖的标准规格板销售模式具有很大的市场容量。对于有高端装饰需求的客户，奢华和个性是很多选择。许多瓷砖品牌的相似性使客户难以选择追求个性的产品，无论是最好的还是最昂贵的，或者是不同的。在这方面，安庆石材正好满足了这一群体的需求，并且是高端且独特的。正是由于自然色差的魅力，个性才得以宣传，从而满足了当前高端消费者群体的消费需求。也为安庆石材市场奠定了广阔的前景。 2.品牌和市场定位：对于中高端，安庆石材一直扮演着高端装饰材料的角色。中高端产品定位必须是中高端价格，必须建立完善的价格保护体系，这有利于中间环节（自营门店利润，经销商利润）。 ，工程项目）。第三，建立品牌和营销注册公司和品牌，可以考虑引入“意大利”的设计风格或一般测试方向，以打造一个全新的行业顶级品牌。一个新品牌如何打开市场的解释如下：①突出自身优势：建立展示中心（自营店）无疑将给装饰材料市场带来新的感觉。该产品是石头，但它在大型购物中心（实际上是Home，Red Star Macalline）中，打破了传统产品的销售模式，必将在市场上产生非凡的影响力。加上自营商店的区位优势，它会在短时间内迅速在业内广为人知。 ②产品差异化和产品创新：安庆石材产品是规格板，而不是瓷砖。在同一市场上，长时间模仿安庆石材的瓷砖在同一阶段竞争。现在在同一平台上比较两者对消费者是有益的。真实的感觉和比较本身并不是一个等级。如今，我们相信高端客户越来越愿意选择真正的高端产品，这更有利于品牌本身的内涵。 ③完善的价格体系和有效的控制：价格和区域控制已经建立了良好的货币共享游戏规则。保护特许经销商的利益，并在所有相关环节分配利益。良好的利益保护使所有渠道都愿意共同促进。 ④集合设计师团队和装饰公司：在设计师团队和装饰公司之间建立稳定的关系是品牌推广最有效的窗口。同时，它迎合了设计师最具创新性和特殊性的产品的习惯，这将在短时间内吸引他们。大批设计师与装饰公司合作，扩大了品牌的宣传范围。 ⑤实施有针对性的广告和促销策略：增加安庆石材产品的受众群体，扩大产品曝光度，并大力开展宣传活动，以各种渠道进行宣传，提高各渠道的凝聚力和品牌忠诚度。 ⑥完善的施工及配套服务：完善的配套服务不仅保证安庆石材产品本身的装饰质量（施工质量的重要性比瓷砖的重要性还重要），而且将品牌的真实感带入用户，并提供支持承包商。带来稳定的利润来源和更多的口碑，实现双赢的合作模式。 team销售团队的建立和管理：具有强大战斗力的销售团队是新品牌打开市场的核心部分，因为上述工作需要销售团队来实施和执行。有效的团队管理不仅是推广新品牌必不可少的，而且对于整个品牌的建设也是必不可少的。 the工厂与新品牌之间的协调与合作：板材的规格和传统的加工方式不同，渠道也不同。特别是在操作的初期，样品的处理和制备是非常麻烦的任务。同时，就尺寸规格而言，不仅是长度，宽度和对角线尺寸的控制，而且是厚度厚度尺寸误差的控制。它完全符合瓷砖的质量控制过程。重要。为了更好的配合新品牌的顺利发展。建立完整的安庆石材产品设计，研发和售后服务中心：通过对安庆石材自身特性的研究和掌握，根据市场需求进行设计研发，使安庆石材在各个领域得到更广泛的应用，定期回访消费者和经销商以进行维护和及时处理安庆石材可能存在的各种问题，在业内树立了良好的声誉，以赢得更多的回头客。 4.产品品种和规格设计规划根据装饰材料市场的流行趋势，对所列安庆石材产品品种进行有效评估，并对产品类型和等级进行分类。专注于安庆石材产品的独特性，根据市场需求，设计师使用安庆石材产品的颜色和规格来形成薄板，并辅以复合板，拼版，工艺品，造型柱，装饰线和马赛克。整个安庆石材产品设计系列。五，安庆石材销售计划及具体措施安庆石材的年度销售目标：201×年保底30,000立方米（约120万至150万平方米），目标50,000立方米（约200万至250万平方米）。每年超过201××50,000立方米。具体措施：201×××-201××××月用于安庆石材销售的筹备工作。在××省××市设立总代理销售处（设立市场开发部，负责各经销商的业务，并设立安庆石材产品终端销售部，负责大型项目业务）。在西南地区的销售网络中建立了一个省级安庆石材城市产品中心，一个安庆石材产品销售中心，一个安庆石材产品设计研发中心和一个安庆石材产品售后服务中心的建立。ial首都。每个石头城市稳定的经销商）。市场遍布全国各省，市，县。